產品包裝 往往比內在產品還要重要。一個公司如在想在銷售上能否取得成功和突破，鍵有兩點。一，取決于自身產品：二，取決于產品包裝 。像鐵盒之類的包裝在運輸過程中能起到產品的保護作用。此外，更重要的是現(xiàn)代包裝還有一個作用，就是它必須把內裝的產品賣出去。“人靠衣裝、馬靠鞍裝”這句話一點都沒錯，而對于銷售所具有決定作用的四個因素是：自選式銷售、商品雷同和廣告宣傳。

一、包裝必須具有說服力

銷售費用很昂貴，使得很多的零售商發(fā)現(xiàn)他們必須刻不容緩地轉變到自選式銷售方法上去。目前的自選式商店不但經營食品、而且經營五金、服裝、化妝品、文化用具以及包羅萬象的消費商品。售貨員在逐漸減少，向顧客推銷商品的工作已經主要由鐵盒包裝代替。包裝成為生產商和消費者之間相互聯(lián)系的銷售工具。商品經過調研、推銷宣傳和運輸搬運以后，擺在售貨架上，最后。要把商品從貨架移到消費者的采購藍子里，就要靠包裝的能力了。

二、商品雷同性

商品的生產商增多，從而使商品變得更加雷同，顧客不得不在很多類似的商品中進行選購。在繁多的衛(wèi)生皂、食品、香煙和化妝品面前決定取舍，是一件困難的事情。因此，當兩種競爭商品十分相同的時候、鐵盒包裝必須能夠因存在著的微小不同點去與對方的商品區(qū)別開來。同時，包裝往往又是一種用來創(chuàng)造不存在差別的差別工具。

三、價格并非萬能

“價格合理是打開顧客錢包的鑰匙之一”，如此看來、似乎鐵盒包裝設計會變得沒有多大必要了。但是，正如我們知道的，在藥品店里只要用很少的錢就能買到冷凍霜，為什么有人愿意付出比這高許多倍的價錢去買一瓶有漂亮包裝、有商標的同樣化妝品呢 ? 奧妙就在于：包裝能夠把枯燥的化妝品變成“靈丹妙藥”。實際上，人們要買的不只是冷凍霜，而是自信、英姿、青春和美貌。而包裝設計正是能夠使商品富有年輕、青春、壯健、雅致、豐滿、整潔、力量等一切感覺。你可以通過包裝使商品活靈活現(xiàn)。設計能使你滿足顧客心理上的需要，從而促進銷售。價格合理只是手術的一部分。而鐵盒包裝卻能賦于商品本身沒有的質量感。

四、廣告

新產品的問世，要想使它做到家喻戶曉，就必須花費巨大的資金用以做廣告宣傳。當要推銷某種商品時，工廠與大眾之間必須形成一條鎖鏈帶，鐵盒包裝就是這條鎖鏈帶的最后一環(huán)。因此，要想達到更佳效果，廣告的重點必須放在這最后一環(huán)上、使大眾在貨架上一眼就能認出你的商品。鐵盒包裝設計應重復使用廣告中使用過的語言。使得與廣告相互對應，推銷你的商品。